Cuatro jóvenes emprendedores de Hawkers, Premio Nacional de Marketing 2016

300 euros. Así empezó todo en 2013. “Era lo que llevábamos encima y compramos 27 gafas”. La empresa Hawkers se alzó anoche con el Premio Nacional de Marketing 2016 en su VIII edición. En 2015 ya vendían un millón y medio de gafas de sol. No falla: Joven, emprendedor y startup. “Es el prototipo de lo que hay que fomentar ahora. Han tenido una buena idea, les han dicho que no tenían futuro, han seguido, han luchado y miran donde están” ha explicado Kike Saraola, presidente del Jurado, quien añade que hubo "absoluta unanimidad" a la hora de conceder el máximo galardón.
Álex Moreno, Iñaki Soriano, Pablo Sánchez y David Moreno han cumplido el mito del garaje, aunque su versión hispana corresponde a un sótano.Tras esa primera compra, empezaron a comercializar gafas de una marca estadounidense, más caras y fueron invirtiendo y distribuyendo por Europa. “El 90% lo hemos vendido por Internet, aunque poco a poco nos vamos extendiendo a tiendas físicas”, explica Sánchez.

La empresa con sede en Torrellano (Alicante) ha pasado de cuatro socios a mas de cien personas, con un departamento de marketing compuesto entre ellos, por ingenieros, que utilizan distintas herramientas y algoritmos y descubren la forma de hacerlas funcionar al límite. Su apuesta por el comercio electrónico se ha basado en redes sociales y publicidad online, estrategia en sintonía con la temática de la gala, “Territorio Marketer. El rol del marketing en los nuevos escenarios digitales”.

“Estos premios son fantásticos. Apoyan el nuevo marketing, el marketing es todo. Pienso que hubo un antes y un después del premio. Yo hacía muchas cosas, que ni siquiera consideraba marketing. Cuando alguien está volcado en el marketing, el marketing te sale solo, recordaba Sarasola también ganador del Premio Nacional de Marketing en 2014. “Fue un reconocimiento brutal. Pensar en el cliente siempre es un buen marketing”.

¿El futuro de Hawkers? “Ahora estamos enfocados en la internalización. En 2015, España supuso el 40% de las ventas y el 60% correspondía al exterior.  Estamos haciendo un gran esfuerzo para ello”, añade Pablo Sánchez, que también ganó en la categoría de Líder Impulsor del Marketing.

Una de las novedades de esta gala, dirigida por Juan Ramón Lucas y Javi Nieves, fue la categoría de LATAM. Para Kike Sarasola, “Las empresas españolas ya no compiten con otras empresas españolas, si no que compiten con empresas que están en China, en Rusia o en Estados Unidos. Por eso, era necesario considerar el ámbito Latinoamericano, con el que además nos unen grandes lazos en muchos aspectos".

Un artículo de Infoperiodistas.

Estudiando en Universidad de Extremadura. Redactor de Blog Hawkeriano y rep en Hawkers Co. // 20% dto. en Hawkers con el código HC20MMEGIAS